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Un commandant militaire doit attaquer l o l’ennemi n’est pas prpar et utiliser des chemins qui auto l’ennemi est inattendu. Ceci est une phrase du gnral sun Tzu et c’est un gars qui se spcialise dans la guerre et je parlais dans d’autres pisodes, dans d’autres ides que dans notre monde d’aujourd’hui, notre guerre moderne est la guerre commerciale et dans la guerre commerciale, nous livrons des batailles de advertising hein? Tout le monde qui vendra est une bataille mentale qui a lieu et c’est une phrase qui s’applique beaucoup, mettre des chemins inattendus. Pourquoi dans votre contenu, dans votre advertising, dans votre offre de vente, vous devez montrer chemins inattendus. Et le fait est qu’aujourd’hui, contrairement 1994, nous sommes exposs beaucoup de advertising and marketing, nous sommes exposs beaucoup d’informations, beaucoup, des milliers, a hundred, 200, 300 peut-tre des milliers fois plus d’informations et d’offres advertising and marketing que nous n’en avons jamais eues dans notre histoire. Et le fait est que lorsque nous sommes exposs beaucoup d’informations advertising and marketing, il est difficile faites concentration un et vous voudrez que votre message soit le message que les gens les gens y prteront awareness et pour cela, vous devez emprunter des chemins inattendus. Si vous faites ce que tout le monde fait, vous ne vous dmarquez pas. Il est donc extrmement main d’utiliser des chemins inattendus dans votre contenu, dans votre offre. Je faisais un examen avec des tudiants de Formule 1 pour un lancement et ils avait du contenu, non? La formule de lancement que vous crez ventuellement un script de vente une offre et dans ce contenu cette personne tait, je ne mentionnerai pas finalement qui est mais ce que cette personne montrait, elle disait juste l’vidence. Et quand les gens parlent de l’vidence, que se passe-t-il? Les gens cessent de faire concentration et peu importe ce que vous vendez, si c’est un verre, si c’est un appareil picture, si c’est une % d’enregistrement, si c’est un tlphone transportable, peu importe quoi que vous vendiez, vous aurez besoin de l’attention des gens. Il est littralement impossible not possible pour autant que je sache si vous n’avez pas d’awareness et pour que vous ayez l’concentration des gens, vous devez briser les normes, vous devez parler quelque selected qu’ils n’attendent pas. Maintenant, le pire problme qui se produit est que beaucoup de gens sortent et font des choses qui les gens n’attendent pas, je ne sais pas accrocher une pastque sur leur tte ou je chose qui apparel vraiment l’attention que d’attirer l’attention ne suffit pas D’accord? Et la selected la plus cool que je suis, j’ai lu beaucoup de livres, non? Et il y a ce livre ici ideas That Stick par un gars qui appelle Chip Heath et Dan Heath. Il dit le gars suivant, regardez quelle chose cool: “shock, il est foremost pour vous de vous rveiller concentration.” Pourquoi? Parce que si vous n’attirez pas l’awareness avec shock et que vous ne le ferez pas, mais ce n’est pas suffisant ceci, une fois que vous avez attir l’awareness et incit la personne regarder votre contenu, regardez votre offre de vente, regardez ou coutez ce que vous avez dire que vous devez avoir l’art de maintenir l’intrt. Cela ne vous aide pas amener beaucoup de gens avec juste des appts de clic qui sont simplement des aimants pour attirer l’attention si ce que vous dites ne se remplit pas. Il est inutile d’attirer beaucoup de monde dans votre restaurant si la nourriture est un mdicament, les gens ne partageront pas cette nourriture, ils ne le feront pas grandir davantage. Donc, 2 tapes d’une campagne advertising efficace sont surprendre, c’est d’avoir quelque chose de nouveau, c’est d’avoir quelque selected de contre-intuitif, c’est important mais l une fois que la personne y va et vous donne vraiment le bnfice de son awareness c’est foremost que vous gardez l’intrt parce que sinon il ne reviendra pas et vous ne vend et vous obtiendrez beaucoup de vido avec beaucoup de vues peut-tre pour intent de l’veil de l’awareness mais avec des soldes zero, a ne vous aide pas, a va masser votre ego pendant 2 ou 3 jours et cela ne vous aidera pas du tout. Donc, l’objectif ultimate d’une personne faisant une campagne de advertising and marketing est principal , l’entrepreneur qui fait une campagne de advertising doit conclure la vente, non? Bien sr, plus l’concentration est grande, plus vos possibilities statistiques de conclure la vente sont grandes, automobile que vous respectez, que vous promettez quelque selected que vous devez livrer dans cette vido parce que si vous ne livrez pas, vous ne garderez pas d’intrt, si vous ne gardez pas le intrt la vente n’a pas lieu. Donc, 2 ingrdients, si vous pouviez l’crire dans toutes les campagnes de advertising, dans tous votre contenu, faites-le, essayez de le faire avec une matrise de 1, suscitez l’concentration, dites quelque selected qui est contre-intuitif mais une fois que vous le faites, c’est l’tape numro 1, une fois que vous parlez, vous devez garder votre awareness, vous devez continuer valeur, si vous n’ajoutez pas de valeur aprs que la personne vous a accord le bnfice de l’concentration que va-t-il se passer? Vous ne vendrez pas et si vous ne vendez pas, vous n’aurez pas de flux de trsorerie et le monde cela prendra fin rationale de cela. Non, a ne se terminera pas vraiment purpose de a mais votre vie sera difficile vehicle avec les ventes, tout est plus facile. Lorsque vous avez des ventes dans votre entreprise, tout devient plus facile. Cest plus facile dinvestir, cest plus facile de payer mieux vos employs, cest plus facile Je n’ai pas d’environnement o ils sont meilleurs, c’est plus facile pour vous d’investir dans la connaissance, dans les nouvelles tactics, tout est plus facile avec les ventes. Donc comme a, toujours 2 tapes, attirer l’awareness n’est pas suffisant mais c’est obligatoire, cela ne vous aide pas intresser quelque chose que personne n’apparel l’attention, que personne ne veut voir, a ne sert rien? Vous avez une tremendous offre qui est vidente, personne ne la voit, a ne marche pas. Cependant, il est inutile d’attirer l’awareness et de ne pas tenir ce que vous avez promis car a ne se vend pas et votre vie ne sera plus comme je l’assume. C’est l’ide d’aujourd’hui, c’est un projet de 365 jours. Si vous voulez aller un peu plus loin, j’ai cr un e book qui appelle une offre irrsistible. C’est cet e book ici et dans cet e-book, je parle de divers lments que vous crez, vous concevoir une offre d’ingnierie irrsistible. Qu’est-ce qui est irrsistible? C’est typiquement je vais vous dire comme a quand il est bien ajust, fait avec matrise personne ou elle achte la fois ou elle passe des nuits sans dormir lorsqu’elle n’achte pas. Alors, tu veux dire que a arrive tout le monde? Non, mais quand il est orchestr avec une grande matrise, intgrit et matrise c’est ce que arrive et l je parle des ingrdients de l’offre irrsistible. Peut-tre une bonne lecture pour vous qui voulez vous plonger dans l’artwork de crer des campagnes advertising qu’ils vendent. Un gros gros clin, si vous voulez laisser un avis sur mon podcast allez me voir rendre hyper heureux auto cet avis donne un signal de fume iTunes que ce contenu devrait tre diffus plus de gens et je crois que plus les gens qui russissent avec un meilleur esprit d’entreprise sera. Je crois que beaucoup de choses se produisent plus les gens russissent avec lesprit dentreprise, par exemple, plus il y a de gens qui russissent avec l’esprit d’entreprise autour d’eux, plus les probabilities sont que vous aurez plus de succs aussi. Moins il y a de personnes qui russissent, plus vous avez de chances de russir parce que le Le fait est que vous tes la personne moyenne qui vous entoure. Si vous vous entourez de gens qui russissent, ce succs a tendance vous amener ce niveau si l’inverse a galement tendance se produire, cela ne se produit pas toujours. Ainsi, lorsque vous diffusez le message de l’quality esprit d’entreprise et du niveau d’entrepreneuriat dans votre will pay ou autour de votre communaut augmente les chances que ce soit un avantage toi aussi. Un gros clin et je vous verrai dans le prochain pisode.